Channel account manager (Toscana)
Come Channel Manager, sarai responsabile di costruire delle relazioni tra Syneto ed i potenziali rivenditori ed end-users, interagendo con le loro persone in un modo trasversale. Il tuo obiettivo sarà quello di incrementare il numero di rivenditori Syneto sul territorio, ingaggiandoli mediante un nostro processo codificato di recruitment ed assegnando loro opportunità da te sviluppate su end-user su cui hai relazioni (portafoglio potenziali clienti). La tua abilità dovrà essere quella di lavorare in modo collaborativo e di squadra, con tutte le funzioni aziendali Syneto – System Engineering, Marketing, Sales, Presales, Operations.
Responsabilità
- Guidare il sales team dei partners con una strategia utile ad ottenere l’obiettivo condiviso
- Usare tecniche relazionali adeguate con i partners ed end-users per sviluppare insieme le opportunità
- Lavorare a stretto contatto con il Country Manager ed il management di Syneto per condividere le strategie di vendita
- Partecipare a sessioni strategiche con il management di Syneto e dei partners per sviluppare obiettivi mensili, di quarter ed annuali
- Pianificare ed eseguire attività di canale volte a forecast, attività di marketing, relazione, soddisfazione del cliente
- Pianificare ed eseguire sales call con i prospect all’interno dell’organizzazione di partners ed end-users
- Favorire allineamenti commerciali fra i partners ed il team Syneto
- Stabilire piani di medio e lungo termine raggiungendo i target in linea con gli obiettivi aziendali
- Raggiungere i target mensili, di quarter ed annuali in linea con gli obiettivi aziendali
- Identificare nuovi Syneto case studies per essere utilizzati come referenze
- Preparare una lista di Partners ed end-users da sviluppare sul territorio
- Utilizzare i social media per promuovere e guidare la strategia di Syneto ed i propri partners
- Interfacciarsi con il dipartimento di Marketing per pianificare strategie specifiche sul territorio
Requisiti
- 5+ anni di esperienza come account manager nella gestione di un canale di rivenditori o la gestione di end-users di un rivenditore in cui lavori/hai lavorato
- Spiccate abilità comunicativa e nel fare presentazioni
- Capacità di imparare nuovi metodi nel presentare prodotti e soluzioni innovativi
- Ottima comprensione dei processi di vendita e del canale rendendo disponibile all’ azienda la propria esperienza pregressa
- Esperienza in solution selling e vendita complessa, sviluppo di relazioni con piu “buyers”
- Capacità di capire le criticità di un business e come i prodotti e la tecnologia le risolvono
- Dimostrare Leadership ed iniziativa.
Benefit
- Retribuzione Top Class al raggiungimento dei Targets
- “Scrivere la storia” in una azienda in grande crescita e già leader del settore in Italia
- Possibilità di crescita rapida nella tua carriera
- Team di lavoro dinamico e di esperienza in grado di farti acquisire competenza in tempi rapidi